拼多多发三季报 月活6.43亿 用户留存是关键

作者:韫匿

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

11月12日,拼多多(PDD.US)发布2020年三季度财报显示,第三季度拼多多实现营收142.10亿元,相比增长89%;实现净亏损7.85亿元,2019年同期实现净亏损23.35亿元(www.0ggg.cn)。

此外,2019年10月1日至2020年9月30日,拼多多GMV累计1.46万亿元,同比增长73%。

虽然拼多多三季度营收上涨,亏损额收窄,但在拼多多亮眼成绩的背后,却暗藏隐患。

拼多多依靠价格战上位

财报显示,拼多多2020年第三季度的营收上涨得益于商家在拼多多平台上的广告需求增加,主要是靠在线营销服务。

其中,2020年,拼多多第三季度的营收成本为32.60元,同比增长78%。营收成本增加主要是由于付款处理费增加,云服务成本增加以及其他与在线营销服务和其他收入直接相关的费用所致。

拼多多2020年第三季度的总务与行政开支为3.69亿元,同比下滑16%。2019年,拼多多第三季度的总务与行政支出包括减轻农村贫困相关的某些支出,这部分支出在2020年三季度拼多多没有发生此类费用。

拼多多2020年第三季度的研发开支为18.05亿元,同比增长60%,增长的主要原因是员工人数的增加和具有丰富经验的研发人员的招聘,以及与研发相关的云服务支出的增加。

此外,拼多多2020年第三季度的补贴与推广费用为100.72亿元,同比增长46%,主要是由于广告费用以及促销和优惠券费用的增加。此费用增长近半,足以说明拼多多是实打实的花钱拉用户。

目前,拼多多的百亿补贴还在持续发放中,从拼多多的财报数据中不难发现,百亿补贴给拼多多带来了甜头,交易额和用户量都随之上涨。

但是尽管拼多多目前的亏损额已经大幅度收窄,但直到2020年三季度拼多多仍未走出亏损状态,面对前有淘宝、京东等老牌电商品牌,后有不断兴起的电商势力,价格战终究不是最优方案——尽管价格低可以针对性留住一些客户群体,但如何培养靠因低价和补贴吸引来的用户的忠诚度,也是个难题。

靠“免费拿”活动吸引用户量 用户留存是关键

拼多多2020年三季度报显示,在第三季度,拼多多APP的平均月活用户数已达6.43亿,单季度增长了7460万,同比增长50%。拼多多目前的用户量已经超过京东,直逼阿里。

为什么拼多多的用户量会增长得如此迅速呢?这一切都归结于拼多多“免费拿”活动,所谓免费拿,但其实并不是真正意义上的免费,对于拼多多平台来说,只是吸引客户的一种手段,从而用客户去吸引客户,最终引起拼多多用户量的激增。

这样的方式虽然可以让拼多多用户数量快速上涨,但建立在此基础上的新用户留存是个大问题。

因此,拼多多用户数量虽多,但是真正使用这个app的实际用户可能要比拼多多公布出来的数量要少得多。若不拿出能让新老用户都满意的方案,用户留存将成为阻碍拼多多营收增长的重要因素。

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